第一步，确定谁是我们的钢格板客户！
我们需要做一份目标钢格板客户清单。有了目标钢格板客户清单，我们就可以有的放矢，专心开发我们心中的大钢格板客户了。
对于OEM工厂来说，市面上生产该产品的所有品牌公司，销售这类产品的海外进口商，渠道分销商都应该是目标钢格板客户，甚至包括做同类产品的海外OEM代工工厂也可能是目标钢格板客户。
例如：我们公司主要做扫地机器人的ODM和OEM生产。那么市面上所有扫地机品牌就都有可能是我们的目标钢格板客户。不用太费劲，我们就可以知道一些大钢格板客户：iRobot，Samsung，LG，sharp，Toshiba。类似这样的大的品牌商，并不一定每个产品都自己生产。很多都是外购的产品，找OEM工厂做代工贴牌生产。这些品牌商就都可能是我们的目标钢格板客户。
除了扫地机器人的品牌商外，家用吸尘器的品牌商也可能是我们的
平台钢格板客户。因为这两类产品都是家庭清洁用电器，应用范围类似，销售渠道也相通。做家用吸尘器的品牌商完全有可能进入扫地机器人领域。
有了对谁是我们钢格板客户的清晰定位。我们下一步就来找到这些品牌商。
找产品在市场上的品牌，特别是消费类的产品，应该并不难。通过那些零售、批发的B2B，B2C，C2C等贸易平台，或连锁超市商城的网站，就是在ebay上用关键词就很容易找到市面上销售的该商品的大部分品牌。
第二步，找到对口联系人！
品牌商清单列好后，我们就可以具体来找每个品牌商对应的产品采购，项目或是老板的邮箱。 对于品牌商，我们可以简单分为上市公司和非上市公司。
(1)对于上市公司来说，往往公司规模比较大，产品类别比较多，事业部，销售公司分布也很多很广。但是同时也有个优势，就是上市公司的信息发布渠道会比较正规透明，在合适的渠道找到的信息会非常准确。找这样的品牌
钢格板客户有时候比找个行业类中等规模的品牌商的对口联系人更容易。
例如，我们来找找日本sharp公司扫地机项目的采购或者产品经理或者事业部老大。
首先，我们上Google找到sharp总部网站的正确域名。
