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展会上四招看清钢格板外贸客户身份
中国古典文学语本《论语颜渊》中就有提出：夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。 其中，察言观色意指揣测别人心思。中医亦有望、闻、问、切之说，即通过这四种诊法来医治疾...
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培养几个习惯终生受益——不仅仅是钢格板外贸
近期一直在整理之前写的一些随笔，从2005年一直到现在，写的有点乱，理了几个思路出来，其实这些年写了很多东西，对我最大的促进就是好习惯的逐步养成，当然我不是说写的这些习惯我都已经养成了，很多还在拼命挣扎种，改掉一个习惯是很痛苦的过程，不管是好...
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致钢格板销售员：你的能量，你做主！
有很多 钢格板 销售员，镀锌钢格栅客户看他一眼就不想和他购买了。为什么？试想，谁愿意跟一个看上去一头愁眉苦脸的人合作？在销售界有一句话挺流行的销售就是信心的传递、情绪的转移，但是，要怎么样才能把信心传递给对方呢？我们都知道身体的动作虽然细微...
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第一次见面可以不谈钢格板销售！
由于大多数钢格板客户对销售均抱有抵触心理，所以当很多销售员满怀热情地去销售产品时，常常是刚开口就遭到了拒绝，那么我们该如何做才能避免一开口就遭到钢格板客户的拒绝呢？ 既然钢格板客户强烈排斥销售，那么我们也可以先保证不谈销售产品的事，先争取钢...
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钢格板销售长期没有业绩的原因
1、没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。 2、三分钟热度，看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。 3、总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚...
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拜访是要真正满足镀锌钢格板客户需求
常能听到一些销售代表诉苦：我很勤奋，也很努力，天天进行对镀锌钢格板客户的早访、日访、夜访，可销售业绩却增长不显著，甚至没有一丁点的增长，甚至在部门重点镀锌钢格板客户那里还泛起了销量的下滑！怎么我如斯的勤奋努力去造访镀锌钢格板客户，没有看到...
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钢格栅企业如何应对员工的选择性逃避
很多员工往往在事情还没开始前就忙于找理由。刚工作的年轻人喜欢用经验不足、没有成功借鉴等给自己设置障碍；与之相应，工作多年的主管们则喜欢以经验为挡箭牌，汇报工作时称按照以往的经验，这件事没戏、以我的经验，工作没有XX不行 总之，有或没有经验都成...
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怎样和钢格板客户一见如故？？
套用体育经纪人马克.麦科马克的话，在所有条件都相同的情况下，人们更愿意从朋友处购买，而所有的条件都是不平等的情况下，人们仍然倾向于从一个朋友那里购买。因为这是真的，所以销售中知道如何迅速交朋友是非常有用的。 与流行的看法相反，你不能通过表演...
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钢格板销售人员的“九不要”一定切记！
1、不要忘了自己的微笑 2、不要争辩 3、不要离钢格板客户太近，过于热情 4、不要轻易地作出了让步 5、不要忽略了钢格板客户正真的需求 6、不要轻易地给钢格板客户下结论 7、不要忽略了老钢格板客户 8、不要过于专业 9、不要轻易地承诺 1、不要忘了自己的微笑...
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如何对付只打雷、不下雨的客户
在 钢格板 外贸业务中，大家遇到的只有询价没有订单的钢格板客户肯定不少。遇到这种情况，就像久旱盼雨的人们看着只打雷、不下雨的天空那样忧郁！ 我找了应对这种情况的一些小技巧，或许能给您解解渴： 1、自己态度一定要好，上门就是客，待客之道必须有。如...
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