圣诞年关将近，镀锌钢格板客户已经在准备过节，外贸展会季要到明年四月，现在我们想拿订单还可以做些什么呢？
一
了解镀锌钢格板客户购买频率
我们不能老是被动的被下单，尝试揣摩镀锌钢格板客户的想法或是摸清镀锌钢格板客户的习惯而主动的让镀锌钢格板客户买单。
每一个成交镀锌钢格板客户都建立档案，这些档案都是有一个固定模板：
镀锌钢格板客户以及所在公司的信息
PI模板（里面有和镀锌钢格板客户确认过的发票格式、品名和细节）
镀锌钢格板客户的特殊要求
所有交易的时间、金额、单号、文件
镀锌钢格板客户的报价和采购清单
涉及到的所有合同和证书
没有成交的意向镀锌钢格板客户另建档，这种档案相对比较简单。
这是一种整理和归纳的手段，我们总能在整理和查看的过程中发现问题，归类不同类别的镀锌钢格板客户。有终端镀锌钢格板客户，有经销商镀锌钢格板客户，有试单镀锌钢格板客户，有竞争对手的镀锌钢格板客户等等。
比如：明明以前2月下单的镀锌钢格板客户，怎么迟迟没有声音，是不是应该邮件关心一下，如果邮件不回我们是不是应该打个电话看看。
二
分层次联系目标镀锌钢格板客户
比如刚过的感恩节，我们群发（要单发单显）问候镀锌钢格板客户，先投石问路。如果有镀锌钢格板客户回复了，正好可以聊上几句，循序渐进的问问镀锌钢格板客户最近有没有采购意向。
如果
镀锌钢格板客户没有回复，或是失联已久，我们不妨也来试试联系吧。
方法一：年终促销
不要和我说你们公司没有促销。我们不管你怎么促，也许只是送个配件，也许只是打个折扣，也许只是包邮。在你的权力和能力范围内好好发挥吧。
方法二：以旧换新
这个对产品有一定的局限性。一次性的不予以考虑了。大设备因为来回运费也不用想了，所以不太推荐。只能说镀锌钢格板客户正好要有维修的时候可以用一下。
方法三：镀锌钢格板客户回访
亲爱的XX：
我们太高兴和你合作啦，帮忙做个回访呗！
我们的产品你喜欢吗？有意见吗？有配件和设备质量有问题吗？
明年还要你关照关照哈！
你忠诚的，
XX
其实就是想着办法让他搭理你，如果一个人对你有点意思，一定会搭理你的，是吧。
方法四：写报告
对于一些重要的镀锌
钢格板客户，大家就算不指望人家再来一单，补贴过年，也是要把人家服务好的。
所以大家可以总结一下今年一年的销量，问题啦订单分布等等，做一份看上去精致的报告。
基本上镀锌钢格板客户都会感动一下的，OS：哇塞，太VIP待遇了。
方法五：寄小礼品
这蛮花钱的，看老板什么态度了。不过你写个邮件说送礼品了，镀锌钢格板客户再忙都会回你的。大家寒暄一下，人家下次下订单也不能忘了你吧。
方法六：Facebook 等社交工具上互动一下
不要把自己当隐形人。看看自己的微信朋友圈吧，总有几个人太拼了，天天做广告、乱点赞。我们一年365天，就偶尔发作一下，还是可以的。
圣诞节其实对于我们外贸人来说是一个很有时间意义的节日，祝大家在圣诞年关，抓住镀锌钢格板客户的最后一张订单，开心丰收过好年！
